世界小姐 资本排名前十,世界小姐创业，一年卖出7个亿

获得过2010年模特大赛亚军、世界小姐中国32强的孙梦鸽，在2018年选择了一条不同寻常的道路——创办了一家名为“好望水”的草本饮料品牌。这一决定不仅展现了她的商业眼光，更通过精准的市场定位和独特的品牌策略，使好望水在短短几年内取得了显著的成就，一年销售额达到了7个亿。

好望水从一开始就选择了从中高端市场切入，这一定位不仅体现在产品的定价上，更体现在产品的品质和包装设计上。为了符合中高端市场的消费习惯，好望水在渠道选择上也下足了功夫，进驻了安缦法云顶奢酒店、高档餐厅、盒马精品商超等高端场所，还出现在了很多咖啡厅、烘焙店、酒吧等场景。这些渠道的选择，不仅提升了好望水的品牌形象，也让消费者在心中对其产品有了更高的价值预期。

中式审美设计：好望水是较早采用中式美学的品牌之一，其产品名字“望杏福”、“望梅好”等都蕴含着中国文化的美好祝愿。同时，其包装设计也颇具书法感，结合特色地方小果（杏子、山楂等），形成了一种简洁、雅致、俏皮的新东方审美。这种设计不仅让好望水在高端场所出现时相得益彰，更增加了其品牌的文化内涵。

情感共鸣营销：好望水在品牌建设中，非常注重与消费者的情感共鸣。它在微博、微信等社交媒体上的活动，往往与年轻人的情感联系最为紧密，如“那些你独居的快乐时刻”、“那些你觉得自己长大的瞬间”等话题。这些话题的发散，让好望水与年轻人联系在一起，与年轻人的生活联系在一起。此外，好望水还会与自己合作的渠道共创内容，如“美食散步”、“周末日记”等栏目，进一步增强与消费者的互动和粘性。

精细化运营：在渠道与运营上，好望水采用了精细化的动作，提效增质。它根据城市等级和渠道特点，制定了不同的市场策略。同时，在线上运营方面，好望水也根据不同渠道和活动调整SKU和价格政策，以实现最佳的销售效果。这种精细化的运营方式，不仅提高了销售效率，也降低了运营成本。

好望水的成功，离不开其稳健的经营理念。在资本大举进入消费领域，新消费品牌烧钱抢市场的背景下，好望水却保持了清醒的头脑。它坚持赚钱是公司的底线和生命线，即使在资源有限的条件下，也坚持聚焦山楂单品类策略。通过一系列营销手段，打响了“吃辣就喝望山楂”的口号，让吃辣场景和望山楂强绑定。这种稳健的经营理念，让好望水在激烈的市场竞争中保持了稳健的发展态势。

尽管好望水已经取得了显著的成就，但它仍然面临着诸多挑战。在饮料市场有一条看不见的生死线——20亿元，只有达到这个规模的品牌才有着相当的认知度和渠道规模，才能在一个相对安全的生态位。而好望水目前只有7亿的销售额，距20亿有不小的距离。因此，在品牌力和渠道能力方面，好望水还有很长的路要走。未来，好望水需要继续深化品牌内涵，提升产品品质和服务水平，同时拓展更多渠道和市场，以实现更大的发展。