国字头,中粮旗下,资源丰富,资金雄厚,是生鲜电商公司中的“高富帅”、“大哥大”。网站销售米面、粮油、肉类,蔬菜、水果,进口零食等。国字头,大品牌,具备上游产业链优势。配送范围:已经覆盖北京、上海、广州、深圳、天津多个城市跟省份。配送方式:50元及以下,5kg及以下,运费5元,北京城区次日送达。
成立于2011年,顺丰速运旗下,网站销售肉类,水产,水果,酒水,进口零食等。属快递人跨行做电商,有快递行业基因,具备冷链物流及快递优势。覆盖范围:已经覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、杭州多个城市跟省份。配送方式:不足59元,运费10元。顺丰创始人王卫,出生于香港,因常常往返于广东香港,起初受朋友所托带文件及一些小零件来往于两地,拥有敏感嗅觉的王卫感觉有利可图,22岁时号召几个朋友注册了“顺丰快运”,早期的顺丰人做起了靠“人肉运输”的“特快”,如今顺丰速运已经成为国内最大的民营快递,2011年王卫不甘于快递业沦为电商公司的附庸,开始布局全国冷链物流,跨行杀入生鲜电商领域。
成立于2011年,倡导建立全新的生鲜流通模式“建立一条从田间地头直达家庭厨房的生鲜管道”,目前网站主要销售蔬菜、水果类商品,走大众化线路,不卖套餐,论斤计价。产业链优势:依托北方最大蔬菜产地山东潍坊,基地直供,价格亲民。配送方式:自建配送团队,上午订单,下午送达,下午订单,次日送达。满19元免运费。配送范围:覆盖北京部分区域。创始人李廷,山东人潍坊人,曾创办过中国最早一家的蔬菜行业网站“中国蔬菜网”,另外几个团队成员有着传统商业及物流行业从业背景,公司具备互联网及物流行业基因,是一个跨越了物流、供应链和互联网的创业团队。
成立于2012年,媒体人跨行做电商,精于营销,擅长炒作。2012年靠炒作“褚橙进京”一炮打响。“褚时健种植的橙子,褚时健是红塔集团原董事长,曾经是有名的”中国烟草大王后却因贪污罪被判无期徒刑,出狱后种橙子二次创业,84岁时成为拥有35万株冰糖橙的亿万富翁)。网站销售:禽蛋肉,婴童用品,护肤品,蔬菜水果,酒水茶等。覆盖区域北京城区,当天下单,次日送达。配送方式:不足60元收取10元运费。团队成员来自传媒、艺术、零售、农业等不同职业和背景,几乎没有人此前从事过电商相关行业。
农场主转型做电商,沱沱工社是九城集团旗下网站。九城集团2006推出国际贸易(行情 专区)B2B(企业对企业)平台—— 沱沱网,跟阿里巴巴、慧聪争抢B2B业务。2009年成立九城生态农业,在北京平谷有千亩农场,初期靠线下销售模式,后来转向网络销售,主打高端有机蔬菜、水果,肉类等。配送范围:北京主要城区,当日订单,次日送达。配送方式:订单金额不足98元的,运费20元。
618的经济效应和社会价值
618 的经济效应主要体现在促进消费增长、助力商家和主播经营、推动平台生态繁荣,社会价值则集中体现在帮助非遗传承、推动助农项目、扶持老字号焕新以及创造就业机会等方面。
非目的性购物:抖音电商通过打折、发送优惠券等形式刺激用户消费。618 期间推出跨店每满 150 减 25 活动,平台出资补贴上线大量消费券,面额多样,购物车合并支付时可叠加使用,数千万款商品可享受满 300 减 80 的优惠力度。同时,通过短视频和图文内容了解用户兴趣,将商品精准匹配用户潜在需求实现销售转化。设置大咖直播间、好物直播间和直播间特色主题榜等渠道,为消费者和商家达人创造连接。数据显示,5 月 31 日至 6 月 18 日,抖音电商直播累计时长达 4202 万小时,挂购物车链接的短视频播放了 1309 亿次,整体销量同比增长了 66%,其中货架场景抖音商城的销量同比增长达 177%。
目的性购物:用户通过搜索商品/品牌、直接进入店铺等形式购买合适商品。抖音电商在 618 期间在商城频道上线单品超值购、商城频道主题日、搜索彩蛋等玩法;6 月 1 日至 6 月 16 日,商城推出不同主题日,配备专属购物优惠。用户在抖音商城搜索“超值爆款”,有机会获得购物红包、优惠券或低价实物商品。这些优惠措施匹配了用户的不同购物形式,提供了多样化和有趣的购物体验。
抖音电商从内容场、货架场的多个维度帮助商家和主播深入洞析用户需求,在短视频、图文、直播、商城、店铺、搜索等多种用户行为中提供多种形式触达用户,让商家和主播能够提供适配的商品,提升转化,降低经营成本和大促的推广成本。
以抖音电商鲜花园艺行业为例,通过热点互动、短视频直播推介、商城搜索等方式,向更多消费者推介端午花束、艾叶艾草资材等商品,大大提升了端午花束的销量。数据显示,6 月 1 日至 9 日,抖音电商里销售端午花束的商家数量同比增长了 344%,商品款式同比增长达 678%,端午花束的销量比去年同期上涨高达 170 倍。
在抖音电商“山货上头条·风味湖南”助农专区中,汨罗粽子作为湖南的代表性物产被重点推荐,截至 6 月中旬,汨罗粽子的销量达到去年同期的 1.9 倍。广州酒家在抖音直播间根据用户兴趣需求推出“珍粽礼盒”,从 6 月 5 日至 11 日,“广州酒家旗舰店”在售的端午产品近 7 日销量环比增长了 400%。非遗老字号五芳斋在 618 期间根据用户兴趣需求推出“诗韵粽子礼盒”等端午商品超 200 款,销量环比增长超过 300%。这些数据表明,618 大促需要从多个维度了解用户兴趣需求,研发定制商品,用多样化销售形式激发用户消费欲望,才能发挥大促优势,产出最大化的经济效应。
内容与商城融合是大势所趋,货架电商平台需要加大内容建设,内容电商平台需要加大货架商城建设。在融合发展过程中,平台需要平衡用户、商家/主播的经济效应和社会价值。
618 大促通过组织商家大规模促销获得集约化订单,在生产端提高产量、加速落后生产力的汰换,促进仓储、快递、服务商的产业生态繁荣和升级。
抖音电商以“人”为核心驱动因素,2020 年推出“看见手艺计划”,大力扶持各行各业的手艺人。今年 618 期间开设“焕新非遗”特色专区,推出“匠人故事”“主题直播”“好物推荐”等版块,集中展示非遗技艺、老字号产品以及传统文化知识,通过短视频和直播销售来自全国各地的手工艺品和老字号产品。
《2023 抖音电商助力非遗发展数据报告》指出,抖音电商平台上带货成交额居前 100 位的非遗传承人中,有 37%是“90 后”,12%为“00 后”。非遗相关产业带已覆盖全国 20 多个区域,商家数量同比增长 38%。过去一年,非遗传承人在平台上进行电商直播达到 7.7 万小时,非遗传承人的挂车短视频播放量为 8828 万次。
6 月 15 日,抖音电商的“山货上头条”助农项目深入湖南,开设“风味湖南”线上专区,带动越来越多的新农人返乡助农创业。
例如,有 2 年多时间去过 30 多个村寨直播带货,55 岁的杨学文在抖音@张家界优选(杨会长)继续为老乡们呈现地道风味;还有放弃最高百万年薪,返乡全职做了“荔枝大王”品牌的 85 后返乡创业新农人陈小敏,通过抖音号@荔枝大王生鲜旗舰店卖出 30 万斤电商精品荔枝,年增速约 20%~30%。
抖音电商“看见手艺计划”“萤火计划”在大促活动期间联合发起“老字号?新消费”的扶持专项,通过专人对接、运营培训、搭建老字号专属货品池进行达播撮合等方式,为老字号品牌提供从商家入驻到规模经营的全链路扶持。
同时,平台整合全域运营资源,通过热点话题、达人带货、大促商城活动等方式,助力更多老字号品牌经营提效。《2022 抖音电商国货发展年度报告》显示,老字号品牌的短视频和直播观看量分别同比增长 4497%和 1681%,销量同比增长达 156%。
官方数据显示,过去一年,有 252 万商家、770 万电商作者在平台获得新收入。在“全域兴趣电商”新生态的支持下,抖音电商在 618 更好地服务了几个亿的用户和上千万的商家和主播,创造了和放大了经济效应和社会价值。



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